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谈判技巧范文
  • ·试析中美商务谈判文化对比差别

    内容摘要:摘要:随着我国经济的迅猛发展,尤其是我国加入WTO以后,越来越多的国内企业与国外客商有了接触,随之而来的就是各企业所要面临的商务谈判也会越来越多。这使得了解各国间的文化和风俗显得格外重要,否则将会引起不必要的误会,甚至可能直接影响商务交往的实际效果。本论文通过详细介绍中美商人在谈判中的不同风格,让我们正确认识到详细了解…

  • ·试析商务谈判风格差异

    内容摘要:摘要:由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式,因而也就决定了不同的谈判风格。有时谈判双方虽然都抱有诚意,但最终还是不能取得任何积极的结果。因此,在中美商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。关键词:商务谈判风格差异文化差异一、序言本文将从其中三个核心的方面来解析文化差异对商…

  • ·商务谈判中文化因素

    内容摘要:摘要:受不同文化的影响,商务谈判风格差异很大。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。因此,在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,正确处理文化差异,对于提高谈判效率是十分重要的。关键词:国际商务谈判文化差异一、引…

  • ·销售谈判中注意九个技巧

    内容摘要:[技巧一]:商务谈判的语言技巧商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。[技巧二]:在谈判中旗开得胜谈判就象下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要…

  • ·谈判中有要注意几个问题

    内容摘要:多年的销售经验:虽然不太喜欢谈判这个似乎有点剑拔弩张的词;更喜欢用交谈中判断,判断中交流来诠释:既然这无疑是做销售,做生意,与人交往必然的路:我也根据我的经验谈谈吧:技巧类的大家都已经谈了太多:我就来点理论的!呵呵!在谈判中有三个要注意的方面:1、价值主张它是指在可分配的利益中各自应该得到的份额。价值主张的基本特点就是…

  • ·谈判中非言语沟通技巧

    内容摘要:美国传播学家艾伯特梅拉比安曾提出一个公式:信息的全部表达=7%语调+38%声音+55%肢体语言我们把声音和肢体语言都作为非语言交往的符号,那么人际交往和销售过程中信息沟通就只有7%是由言语进行的。1.目光目光接触,是人际间最能传神的非言语交往。“眉目传情”、“暗送秋波”等成语形象说明了目光在人们情感的交流中的重要作用。…

  • ·各种客户应对技巧

    内容摘要:1、完美主义者特点:生性追求完美,具有强烈的道德优越感,做事很容易形成两个极端,要不就是具有很好道德要求的社会“君子”楷模,要不就是凡事都吹毛求疵的典范。沟通要点:“顺字诀”,不要跟他们在细节上进行争辩,先顺其势,取得他们的认同,让这类人认为你也是一位完美主义者,在随后的沟通交流中,找到一个关键节点,比他更追求完美,让…

  • ·销售谈判计划与准备

    内容摘要:一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的准备,使得谈判结果不能尽…

  • ·采购人员判技巧

    内容摘要:在与大卖场谈判或日常交往的过程中,知己知彼方能百战百胜。以下是某国际大卖场家乐福(JLF)采购代表常用的谈判技巧要点,现提供给大家欣赏、参考和学习,希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助。括号中的注解和应对技巧是“一个有经验的采购员”加上的,仅供朋友们参考,大家看了有什么想法,一起来讨论呀!1.永远不要试图喜欢一个销售…

  • ·采购员判技巧

    内容摘要:1.永远不要去喜欢一个推销员,尽管他是我们的合作者。2.要把推销员当作你的头号敌人。­3.永远不要接受第一次报价,让推销员乞求你;这将为我们提供更多的机会。­4.对推销员随时使用的口号是:“你可以做得更好!”­5.永远保持最低价记录,并且还要不断地要求降价,直到推销员停止提供折扣。­6.…

  • ·采购判技巧

    内容摘要:谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧,以求事半功倍:1、谈判前要有充分的准备:知己知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本企业的了解,对供应商的了解,本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必…

  • ·汽车销售判技巧

    内容摘要:价格永远是让步的焦点,让步的类型有很多种方式,不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务,其中一款设备报价是800元,你可以将价格降到720元成交,因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。1、80元0元0元0元初级谈判者经常使用此方法,…

  • ·销售判技巧

    内容摘要:准备总的谈判策略清单1.列出用户方的所有要求,包括他们的技术规格和要求。2.列出我方的要求。3.确定我方在谈判中的优劣势。4.确定用户方的优劣势。5..估计如果谈判进行得不顺利,用户方的风险意识有多少。估计我方风险,短期的和长期的。6、确认双方组织中的主要人员,即那些能影响谈判结果的人。7、列出我方感到对方可能在谈判中…

  • ·商务判技巧

    内容摘要:一、前言一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务,而且要掌握一些谈判技巧,熟练地运用一些语用策略,即灵活运用语言的表达、手段、技巧等以实现预期的谈判日标。商务谈判是一项解决问题、达成协议的复杂过程。这项交互性任务涉及交际的各方面:交际人物、工作内容、交际形式、交际方法、交际内容、交际场景、个人能力等。…

  • ·交易判赢家

    内容摘要:交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面,因此,交易谈判扰如对弈,在方寸上撕杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,…

  • ·判策略经典五大战术

    内容摘要:将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中,以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志,从而达到已方预期谈判目标的方法。其常用的基本策略有:疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。疲劳战通过谈判中各种有意义的超负荷,超长时间的谈判或故意单调的陈述,使对手从肉体上到精神上感到疲劳,从而使其因疲劳造成漏洞,甚至动摇立场。泥菩萨即…

  • ·商务判技巧

    内容摘要:商务谈判是人们在各类经济业务中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品,还包括资金、技术、信息、服务等,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判,其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考…

  • ·产品交易价格判技巧

    内容摘要:适合对象:如果你是电话销售员,或者你销售的产品交易条件很明确,通常只需要进行价格谈判,那么,本课程将帮助你在价格谈判中应对自如。如果你经常要和客户进行各种复杂条款的谈判,那么你需要学习大订单谈判技巧的系列课程。学员收益:1、了解客户的谈判心理;2、掌握常用的价格谈判技巧;3、学会应对常见的谈判陷阱。课程大纲:在这个课程…

  • ·经典判案例

    内容摘要:由先开始的犹豫,到后来接受,再到后来真正的学以致用。对于罗杰道森先生的感情也随着越来越多掌握了《优势谈判》课程中的方法而深厚。在这里,我要感谢主办单位给我这个机会,对道森先生说声非常感谢。3天的《优势谈判》课程,给我印象最深的是案例练习。当你发现,把十分钟之前学到的招数用在案例练习的谈判中时,真的会产生利于己方的效果。…

  • ·饲料业务员判技巧

    内容摘要:目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样,饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点,与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。第一招:营造一个合适的谈判环境饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时,经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎…

  • ·销售判技巧

    内容摘要:一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的准备,使得谈判结果不能尽…

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